Özel Ders Ücretinizi Nasıl Belirlersiniz?

Ücreti söylerken sesinizin hafifçe kısıldığı oldu mu? Çoğu eğitmende olur. Çünkü rakam, emeğinize verdiğiniz değerin açık hâli gibi gelir ve karşı taraf itiraz ederse kişisel algılanır. Çözüm rakamı duygudan ayırıp basit bir hesaba bağlamak.

Önce hedeften başlayın

Kendinize "ayda ne kadar kazanmak istiyorum, bunun için kaç saat ders vermek istiyorum?" diye sorun. Rakamlar yalnızca örnek: ayda net 30.000 TL hedeflediğinizi ve ayda 48 saat (haftada 12 saat) ders vermek istediğinizi varsayalım.

30.000 ÷ 48 = 625 TL.

Bu, ders başına ulaşmanız gereken tutar. Şunu da unutmayın: her ders saatinin arkasında hazırlık, öğrenciye not yazma, veliyle mesajlaşma var. Dersin yanında ortalama 40 dakika bu iş çıkıyorsa, 48 ders saatiniz aslında 80 saatlik bir emeğe dönüşür. Ders ücretiniz bu görünmeyen emeği de taşımak zorunda; yoksa "çok çalışıyorum ama kazancım az" duygusu kaçınılmaz olur.

Vergi, ödeme komisyonları ve boş geçen saatler de hesaba girer. Bunlar için bir mali müşavirle konuşmak, tek başınıza tahmin yürütmekten çok daha sağlıklı.

Piyasaya bakın, ama kopyalamayın

Aynı branşta, benzer deneyimdeki eğitmenlerin fiyatlarına göz atmak iyi bir referans. Ama sizin özel bir yanınız varsa (belirli bir sınava odaklanmak, çok az öğrenciyle çalışmak, yurt dışı deneyimi) fiyatı sadece ortalamaya göre belirlemeyin. Fiyat, aynı zamanda "bu hizmet ne kadar özel" mesajıdır.

Tek ders ve paket fiyatını ayırın

Tek ders biraz daha pahalı, paket biraz daha uygun olsun. Böylece indirimi pazarlık havasında değil, taahhüde karşılık verilen bir avantaj olarak sunarsınız. Hangisinin size uyduğunu tek ders mi paket mi yazısında ayrıntılı konuştuk. Vedubox Tutor'da kurs, modül veya paket bazında fiyat tanımlayabiliyor, kampanya ve kupon oluşturabiliyorsunuz; güncel planlar için fiyatlar sayfasına bakabilirsiniz.

Fiyatı söylerken kullanabileceğiniz cümleler

Özür dilemeden, tek nefeste söyleyin: "Ders ücretim 625 TL. Dört derslik pakette ders başına biraz daha avantajlı oluyor, isterseniz ikisini de yazayım." Ardından susun. Karşı taraf düşünsün. Rakamdan sonra açıklama yapmaya başlarsanız, fiyatı savunmak zorunda hissedersiniz.

Zamları nasıl yaparsınız?

Zammı önce yeni öğrencilere uygulayın. Mevcut öğrencilere bir dönem önceden haber verip nedenini kısaca anlatın: yeni materyaller, uzayan hazırlık süresi, artan maliyetler. Sürpriz zam, öğrenciyi kaybetmenin en kolay yolu. Açık ve önceden haber verilen zamma ise çoğu insan saygı gösterir.

Rakam kararsızsa

Tam doğru fiyatı bulmak zorunda değilsiniz. Bir ay boyunca bir rakamla çalışın, kaç denemenin derse dönüştüğüne bakın. Hemen herkes "evet" diyorsa muhtemelen fazla ucuzsunuz; hiç kimse dönmüyorsa fiyat ya da anlatım sorunlu olabilir. Ücret, bir kez söyleyip unuttuğunuz bir şey değil, ayarlayabileceğiniz bir düğme.

Bu yazı Vedubox ekibi tarafından hazırlandı. Vedubox Tutor ve diğer ürünlerimiz hakkında daha fazla bilgi için vedubox.com adresine göz atabilirsiniz.